Там есть реклама Лей с радостными молодыми людьми, жующими на хрустящих картофельных чипсах, которые играли во время утренних новостей, рекламный щит бафф-атлета, предлагающий вам освежающий глоток Гаторады, который вы проезжали на своем пути на работу, и объявление в журнале о здоровом, счастливая семья, сидящая, чтобы поделиться едой лазаньи Стоуффера, которую вы перевернули, ожидая назначения вашего врача. Неудивительно, что ежедневно мы получаем около 3000 маркетинговых сообщений. И хотя мы слишком хорошо знакомы с искусством продавать что-то - люди пытаются продать нам свою продукцию, мы берем эту информацию за то, что она стоит, а затем мы принимаем осознанное решение - «продавать» не всегда так явно очевидным. Если вы считаете, что выбираете все, что делают умные маркетологи, подумайте еще раз: исследования показывают, что изображения и ассоциации, которые эти объявления формируют в нашем сознании, намного сильнее, чем мы понимаем. В чем дело? «Любой рекламодатель скажет вам, что успешные маркетинговые призывы к эмоциям и проскальзываниям ниже радара критического мышления», - говорит Мэрион Нестле, доктор философии, автор новаторской книги «Политика в области пищевых продуктов». «Мы не должны замечать рекламу, и мы не хотим, если мы не намерены ее искать ». Маркетологи хотят, чтобы вы автоматически ассоциировали свой бренд с чувством пользы. Они делают это, связывая свой бренд с основными человеческими мотивами, такими как достижение, принадлежность, самореализация, чтобы повысить продажи продукта.
