Когда вы принимаете важное решение о покупке, он часто сводится к балансу: функции против цены, стиля и стоимости. Поражение этого баланса, вероятно, означает компромисс по спецификациям, чтобы оставаться в рамках бюджета. Для тех, кто с трудом торгует за менее дорогостоящий предмет, наука имеет любопытный совет: носить каблуки.
COLUMN: Как управлять покупкой импульсов
Два профессора маркетинга в Школе управления Marriott в Университете Бригама Янга установили связь между метафорической концепцией баланса, фактическим физическим балансом и тем, как эти два помогают вам принимать разумные, сбалансированные решения перед лицом искушения шоппинга. В статье за август 2013 года в журнале «Маркетинговые исследования» Джеффри С. Ларсон, доктор философии и Даррон М. Биллетер, доктор философии, показывают, что, будучи настроенным на ваше чувство равновесия, вы с большей вероятностью покупаете продукт что компромиссы по стоимости и характеристикам.
И как вы настраиваетесь на свой баланс, спросите вы. Попытайтесь поразить одноногий позу дерева, наклониться назад в кресле или носить высокие каблуки. Независимо от того, полностью ли вы сбалансированы или чувствуете себя полностью вне игры, повышенное осознание равновесия вашего тела повлияет на вашу стратегию шопинга. «Концепция равновесия связана с понятием равенства или равенства, что влияет на выбор», - говорит Ларсон. Балансируя шкалы, балансируя чековую книжку, балансируя ваши обязанности - все это метафоры для уравнивания противоположных сил. Прикрепление вашего мозга к балансу поможет вам понять, что меньшая, более дешевая версия продукта, которую вы хотите, - это не все, что отличается от модели топ-оф-лайн, которую вы не можете себе позволить.
