Люди часто говорят, что одна из причин разрыва в оплате труда полов состоит в том, что женщины не ведут переговоры. Ну, новое исследование показывает, что переговоры могут быть проблемой. Исследование 184 менеджеров, опубликованное в журнале Organization Science, показало, что когда участники столкнулись с сценарием, в котором они должны были бы объяснить повышения, которые они награждали, другими словами, готовиться к переговорам - они, вероятно, дадут мужчинам рост в два с половиной раза больше, чем повышение для женщин-работников равных навыков и опыта. Это было даже до того, как произойдут какие-либо переговоры. БОЛЬШЕ ИЗ УЗНАТЬ ВЕСТА : Женщины-медики делают LessHowever, когда менеджеры столкнулись с сценарием, в котором они будут награждать рейзы без объяснений, они дали равные повышения мужчинам и женщинам. Хотя некоторые исследования показывают, что женщины не ведут переговоры так часто, как мужчины (особенно в начале своей карьеры), этот эксперимент предполагает, что карты укладываются против них, прежде чем они даже начнут переговоры. В каждой профессии (кроме обуви и некоторые другие личные работы, как ни странно), женщины зарабатывают меньше по сравнению с их коллегами-мужчинами. В среднем женщины составляют около 70 центов за каждый доллар, который делает мужчина в аналогичной позиции. БОЛЬШЕ ИЗ УЧЕНИЯ ВЕСТА: Ключ к переговорам о зарплате «Всякий раз, когда исследование выявляет различия между заработной платой мужчин и женщин, существует общая реплика: разрыв должен« быть следствием незаметных различий в готовности мужчин и женщин или умения вести переговоры о выплате », Маура Беллиуу, которая проводила исследования в Университете Эмори и в настоящее время является доцентом управления Университета Лонг-Айленда в Нью-Йорке, рассказала The Globe and Mail. «Хотя существуют некоторые гендерные различия в переговорах, это исследование показывает, что женщины несут главный недостаток, который предшествует любым переговорам». Как отмечает The Globe and Mail: «Пометив 70 процентов денег для мужчин, первая группа менеджеров гарантировала, что мужчины не будут нужно вести переговоры, поскольку у них уже был значительный рост, сказала она. Если бы работники-женщины пытались договориться, они находились в невыгодном положении, потому что большая часть денег шла к мужчинам ». Хотя перспективы изменения бессознательных предубеждений незначительны, вынос здесь заключается не в том, что женщины должны отказаться от переговоров. Отделениям по вопросам людских ресурсов следует больше осознавать эти предрассудки. И лучшие женщины на переговорах (и чем чаще мы это делаем), тем больше мы начнем разрушать предрассудки, которые заставляют менеджеров сделать это еще сложнее для нас. БОЛЬШЕ ИЗ УЗНАТЬ ВЕСТ: Постройте свою карьеру Bootcamp Но каков наилучший способ получить повышение зарплаты? Начните с изучения суммы, которую вы заслуживаете, и узнаете, как достичь своих целей в отношении зарплаты с помощью переговоров 101 и получить ответы на 10 вопросов, которые вы слишком смущены, чтобы спросить о переговорах.
