Мы все знаем о важности языка тела. Возможно, вы слышали этот стат о том, что люди делают суждения друг о друге в течение двух секунд после встречи. Перед интервью или большой презентацией эти знания могут перевести на большое количество последних минут: какие кнопки отменены? Моют ли мои волосы? У меня есть салат в зубах? Есть ли какие-то факты, которые я должен повторить? Ну, получается, что мы собираемся не поступить. Согласно недавним исследованиям из Гарварда и Колумбии, секрет успеха - это не полностью отформатированное резюме или хорошо отрепетированные ответы: все дело в позировании. БОЛЬШЕ ИЗ LEARNVEST: Полное руководство к языку тела. Вы слышали нас правильно. Постановка - буквально, поддерживая наши тела определенным образом - оказывает серьезное влияние на нашу уверенность, харизму и то, как люди реагируют на нас. Узнайте, что именно показывает исследование, и двухминутная сила, которую вы должны сделать, чтобы добиться успеха (никаких необходимых матов для йоги). Социальный психолог и доцент Гарвардской бизнес-школы Эми Кадди поняла, что мужчины в программе MBA получают лучшие оценки, чем их женщины-сверстники, хотя женщины были так же квалифицированы. Она заметила, что мужчины больше участвуют в занятиях, и поскольку участие в классе составляет 50% от оценки, она задавалась вопросом, почему женщины были настолько сдержанны. Кадди обнаружил, что мужчины в классе занимают много физического пространства, часто широко расставив ноги, сидя или держа их за голову. Женщины, напротив, сделают себя настолько маленькими, насколько это физически возможно: держа руки за руки, скрестив руки и ноги и касаясь руками и руками своих рук и ног. Физическое поведение людей подражало принятым «силовым позам» доминирующими животными у других видов, такими как альфа-самцы-приматы, выталкивающие сундуки или павлины, распространяющие свои перья. У приматов эти положения власти сигнализируют высокий уровень тестостерона (связанный с уверенностью, доминированием и агрессивностью) и низким уровнем кортизола (связанным со стрессом). Этот баланс гормонов встречается у людей, которые воспринимаются как «естественные лидеры». БОЛЬШЕ ИЗ LEARNVEST: Может ли стресс для работы убить вас? Кадди прекрасно знал, что физические действия могут иметь реальное влияние на наши эмоции. Одно классическое исследование показало, что когда люди улыбаются на лицах, они действительно начинают чувствовать себя счастливее (придавая новый смысл «подделывать его, пока вы его не сделаете»). В результате она задавалась вопросом: могли ли уровни власти повышать уровни тестостерона и более низкий кортизол? Кадди и ее коллеги-исследователи разделили группу из 42 участников в группу мощных осей и группу осанки с малой мощностью. Участники дали образцы слюны для измерения их базовых уровней тестостерона и кортизола; затем группы манипулировали различными позами. Группа мощных сил провела одну минуту, подняв ноги на стол, заложив руки за голову, а затем еще минуту встала и положила руки на стол. Маломощная группа сидела минуту на стульях, держа руки близко друг к другу, скрестив руки, а затем минуту стояла, скрестив руки и ноги. После этих позы обеим группам участников дали 2 доллара и попросили бросить умереть за 50/50 шанс удвоить свои $ 2 до $ 4. Кроме того, они дали второй раунд образцов слюны, чтобы проверить изменения в их уровнях гормонов. 86% высокомощной группы решили опрокинуть матрицу, а не 60% маломощной группы (повышенная толерантность к риску является признаком власти и уверенности). И что еще более важно, мощная поза повышает уровень тестостерона на 19% для мужчин и женщин и снижает кортизол на 25%, в то время как маломощные - снижает тестостерон на 10% и увеличивает кортизол на 17%. Интуиция Кадди была правильной. Простой акт удержания власти может фактически сделать человека более уверенным, спокойным и контролируемым. Вам не нужно быть в положении власти во время фактического интервью или презентации, чтобы пожинать эффекты. (Сидя с раздвинутыми ногами, нося юбки с карандашом, безусловно, посылает невербальный сигнал ... но это не «Нанять меня».) Кадди обнаружил, что положительные эффекты силы, возникающие в течение по крайней мере 15-30 минут после позы, закончены . Вот как использовать силу постановки: за пару минут до того, как вам нужно принести свою A-игру, идите в ванную, чтобы начать позировать. В стойло встаньте, раздвинув ноги и протягивайте руки над головой. Подумайте, экспансивный. Держитесь в течение как минимум двух минут. БОЛЬШЕ ИЗ LEARNVEST: 5 шагов к созданию доступного рабочего гардероба. Если вы находитесь в своем кабинете, держите классическую позу, упомянутую ранее: «Поднимитесь на стол, руки за головой». В качестве альтернативы вы можете сделать «Чудочку»: ноги раздвинуты, руки на бедрах. Еще раз, две минуты должны сделать трюк. Не отрицайте положительных эффектов силы, создавая, закрывая себя, когда вы в интервью или даете презентацию. Если вы сидите, расположите плечи и держите руки на подлокотнике, чтобы не скрестить руки или не сгибать руки на коленях. Не прикасайтесь к лицу, волосам или шеи, которые являются классическими признаками бессилия, говорит Кадди. Если вы встаете, занимайте больше места, опираясь одной рукой на доску белой доски или положив руки на стол.
